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课程讲义
课程名字：自考《00606企业经营战略与市场营销》精讲讲义
依据教材版本：
教材主编：张庚淼、张仁华
出 版 社： 机械工业出版社
版 次：2001年版
课程目录：
第一章 企业经营战略与市场营销概述 3
第一节 企业经营战略 3
第二节 市场营销 9
第三节 企业经营战略与市场营销的关系 13
第二章 企业经营环境分析 14
第一节 企业经营环境构成 15
第二节 企业经营的宏观环境分析 16
第三节 企业内部环境分析 17
第四节 企业环境分析的主要技法—SWOT分析法 21
第三章 产业结构与产业吸引力 22
第一节 产业总体状况评价与分析 24
第二节 产业市场结构与企业盈利性 25
第三节 产业五种竞争力量与产业盈利性分析 28
第四节 产业战略分组与企业盈利性 32
第四章 竞争战略与竞争优势 34
第一节 企业获取竞争优势的基本战略 34
第二节 价值链、战略价值环节与竞争优势 38
第三节 顾客矩阵、生产者矩阵与竞争优势 39
第五章 不同产业环境的企业经营战略决策 47
第一节 分散产业的战略选择 47
第二节 新兴产业中的企业竞争战略 51
第三节 成熟产业中的企业竞争战略 53
第四节 衰退产业中的企业竞争战略 55
第六章 不同地位企业的竞争战略 57
第一节 行业不同地位企业之间的战略关系决策 58
第二节 后发企业的竞争战略 60
第三节 向领先企业进攻的战略 61
第四节 防御战略 66
第七章 不同规模企业的战略决策 73
第一节 大型企业的经营特点 73
第二节 大型企业各经营单位之间的相互联系 73
第三节 大型企业内各经营单位横向战略协调 75
第四节 大型企业产品组合管理 77
第五节 中小企业的战略选择 83
第八章 企业经营总体战略 87
第一节 企业经营总体战略的基本类型 87
第二节 企业产品一市场战略 90
第三节 企业联合战略 94
第四节 企业稳定型战略 98
第五节 企业紧缩型战略 99
第九章 目标市场营销策略 102
第一节 市场细分 102
第二节 目标市场选择 104
第三节 产品定位 108
第十章 产品策略 110
第一节 产品概念 110
第二节 产品分类及营销特点 111
第三节 产品生命周期 114
第四节 新产品开发 118
第五节 产品组合策略 123
第六节 形式产品策略 125
第七节 服务策略 129
第十一章 定价策略 130
第一节 影响定价的因素分析 130
第二节 定价目标 132
第三节 定价方法 134
第四节 定价技巧 139
第十二章 销售渠道策略 140
第一节 销售渠道概念 140
第二节 销售渠道选择 143
第三节 销售渠道管理 148
第四节 实体分配 149
第十三章 促销策略 150
第一节 信息沟通与促销组合 150
第二节 广告 154
第三节 人员推销 159
第四节 营业推广 162
第五节 公共关系促销 164
课程名字：自考《00606企业经营战略与市场营销》精讲讲义
依据教材版本：
教材主编：张庚淼、张仁华
出 版 社： 机械工业出版社
版 次：2001年版
课程目录：
第一章 企业经营战略与市场营销概述 3
第一节 企业经营战略 3
第二节 市场营销 9
第三节 企业经营战略与市场营销的关系 13
第二章 企业经营环境分析 14
第一节 企业经营环境构成 15
第二节 企业经营的宏观环境分析 16
第三节 企业内部环境分析 17
第四节 企业环境分析的主要技法—SWOT分析法 21
第三章 产业结构与产业吸引力 22
第一节 产业总体状况评价与分析 24
第二节 产业市场结构与企业盈利性 25
第三节 产业五种竞争力量与产业盈利性分析 28
第四节 产业战略分组与企业盈利性 32
第四章 竞争战略与竞争优势 34
第一节 企业获取竞争优势的基本战略 34
第二节 价值链、战略价值环节与竞争优势 38
第三节 顾客矩阵、生产者矩阵与竞争优势 39
第五章 不同产业环境的企业经营战略决策 47
第一节 分散产业的战略选择 47
第二节 新兴产业中的企业竞争战略 51
第三节 成熟产业中的企业竞争战略 53
第四节 衰退产业中的企业竞争战略 55
第六章 不同地位企业的竞争战略 57
第一节 行业不同地位企业之间的战略关系决策 58
第二节 后发企业的竞争战略 60
第三节 向领先企业进攻的战略 61
第四节 防御战略 66
第七章 不同规模企业的战略决策 73
第一节 大型企业的经营特点 73
第二节 大型企业各经营单位之间的相互联系 73
第三节 大型企业内各经营单位横向战略协调 75
第四节 大型企业产品组合管理 77
第五节 中小企业的战略选择 83
第八章 企业经营总体战略 87
第一节 企业经营总体战略的基本类型 87
第二节 企业产品一市场战略 90
第三节 企业联合战略 94
第四节 企业稳定型战略 98
第五节 企业紧缩型战略 99
第九章 目标市场营销策略 102
第一节 市场细分 102
第二节 目标市场选择 104
第三节 产品定位 108
第十章 产品策略 110
第一节 产品概念 110
第二节 产品分类及营销特点 111
第三节 产品生命周期 114
第四节 新产品开发 118
第五节 产品组合策略 123
第六节 形式产品策略 125
第七节 服务策略 129
第十一章 定价策略 130
第一节 影响定价的因素分析 130
第二节 定价目标 132
第三节 定价方法 134
第四节 定价技巧 139
第十二章 销售渠道策略 140
第一节 销售渠道概念 140
第二节 销售渠道选择 143
第三节 销售渠道管理 148
第四节 实体分配 149
第十三章 促销策略 150
第一节 信息沟通与促销组合 150
第二节 广告 154
第三节 人员推销 159
第四节 营业推广 162
第五节 公共关系促销 164
