自考《会展营销理论与实务》精讲讲义【据宿荣江、人大2015版】

笔记讲义
课程名字：自考《会展营销理论与实务》基础精讲课程讲义【笔记】、
依据教材版本：
教材主编：宿荣江
出 版 社： 人大
版  次：2015年版
课程目录：
第一章　导论 2
一、会展营销的含义与特征 2
二、会展营销的由来与发展 3
三、会展产品与会展市场 4
一、市场计划的组成和功能 5
二、会展市场细分 6
三、会展市场定位 7
第三章　会展产品营销 9
一、会展产品和服务 9
二、会展产品的开发 10
三、会展产品的品牌塑造 13
第四章　会展招募 15
一、会展招募概述 15
二、会展常用的招募策略 17
三、会展招募对象的确定与邀请 20
第五章　展会实施和评估 22
一、展会现场管理 22
二、展会评估 24
第六章　会展财务管理 27
一、会展财务管理概述 27
二、会展活动的财务预算 29
三、会展的资金筹集与成本控制 30
第七章　会展场馆与展位营销 33
一、目标参展商数据库的建立 33
二、会展场馆的目标市场定位 33
三、会展场馆的品牌竞争策略 34
四、会展场馆的营销手段 34
五、展区与展位划分 34
六、招展函与招展方案 36
第八章　会展产品的定价 37
一、会展项目的收入支出项目 37
二、会展产品定价的影响因素 38
三、会展产品定价目标 39
四、会展产品定价方法 39
五、会展产品定价技巧 40
第九章　会展客户关系管理 42
一、会展客户关系 42
二、会展客户关系管理 43
第十章　会展营销的新型手段 46
一、绿色营销 46
二、网络营销 47
三、国际营销 48